工作职责： a) 管理现有业务，并在指定的客户范围内开发新业务机会。 b) 在现有客户中识别新业务。 c) 通过客户提供技术和商务要求，如图纸规格等，向客户提供报价和样品承认，管理好新项目。 第 1 页 共 5 页 d) 通过识别公司有优势产品和优势去开发新客户新业务。 e) 管理客户每次降本需求。 f) 管理公司呆滞物料并与客户沟通处理方案。 g) 建立客户长期合作关系。 h) 管理客户每月 FCST预测并跟踪公司交期状况。 i) 完成每月或每年的销售预算。 j) 根据相关项目信息更新公司系统数据。 工作业绩：  通过自身的努力，每年都完成个人销售任务，并且每年以 30%销售任务增长。  成功开发了汽车业务新客户耐世特重庆和柳州耐世特（汽车转向系统）的标签业务约 5万 RMB销售额/ 月，开发新客户耐克森斯天津（汽车发动机线束）标签和碳带业务约 5万 RMB 销售额/月，开发新客户 重庆安通林内饰（遮阳板标签）业务约 10 万RMB销售额/月。  开发了公司战略大客户，日本松下的标签/模切/装饰产品业务和博世电动工具的标签和装饰产品业务， 2020年开始量产。  在 2022 为公司开发了战略大客户宁德时代，拜访客户，跟踪体系审核，客户商务谈判，建立供应商 Code，报价，样品承认，PPAP, 并顺利量产，每月销售额约 80万 RMB/月

工作职责： 1. 项目初期阶段； a) 协助项目经理完成样件制作及一些样件实验； b) 制作控制计划，FMEA，SOI 等工厂文件 c) 完成PPAP文件并提交给客户得到认可； d) 与客户确认产品质量要求并取得标准样件及限度； e) 制定新项目的质量管理文件并培训员工； f) 对应客户量产前的过程审核； 2. 产品量产阶段； a) 负责生产流程质量控制，及质量异常情况分析与处理，确保产品合格率达标； b) 质量报表的定期审核并统计，然后采取改进措施 c) 协助SQE 处理供应商的质量不良问题 d) 完成产品周期质量测试 e) 对应客户的日常审核并针对不良点主导改善 f) 根据顾客的要求定期提交工厂 4M 的状况 g) 面对客户投诉，按照客户要求提交 8D 报告并及时改善 h) 保持与客户的良好关系，及时完成客户提出的要求，如客户端返修，客户产品要求变更，提交 检验报告等情况 第 2 页 共 5 页 工作业绩：  新项目均成功导入，无流产项目；  产品现场一次合格率均达到工厂要求，无重大质量问题发生；  客户审核结果均在AB 级以上；  产品PPM能达到客户要求；