、市场营销管理：1、营销团队组织建设与销售技能培训、传道、授业、解惑。2、行业内竞争对手客户数据分析、优势与劣势、加以深入改善市场动态产业链分析。3、竞争对手供货数据占比、反馈最真实信息全盘掌控、公司做出相应营销政策参与评审。4、重大项目客户参与竞标、利用可控资源完善整体过程。营销模式转化率（营销策略、灵活机动、因地制宜、因客户而定）5、多元化营销渠道建立、极力开展营销合伙人模式、相互利益分配最大化。6、设定战略营销目标短期、中期、长期阶段性、（实事求是、可触目标）。7、评审客户等级、掌握市场最真实信息做评估、最终决策要对投资人负责。8、合作初期、彼此企业信任过程、保障有效回款率做出相应方案。9、根据产品定位完善市场潜在客户的具体诉求。10、营销网络下沉、以点带面、以面带全、保障新进市场占有率、以产品优势为基础。11、可控资源掌握、现有合作客户深耕增量维护、新拓展客户利益让步、给新客户收益最 大化、但要留底牌、（无底牌无惊喜）

、岗位职责：（内部）（1）组建营销团队物色营销人才与规划组织架构。（选人）（2）组织培训营销人才系统化拓展技巧与营销个人能力。（培养人）（3）统筹组织架构完成、对号入座选其赛道（定岗定编）（4）编写动态岗位责任书并其签署。（职责定位）（5）营销目标下放分解及形成书面营销合同。（奋斗目标确认）（6）制定营销机制让团队员工清晰明确付出与回报透明度。（薪酬制度）（7）向集团申请公司给予最大营销政策。（上战场、要子弹）（8）实事求是！每周召开市场信息回馈、每月导入客户订单数额与可合作意向客户数量、（客 户导入）。开拓过程中出现异常客户、积极参与其中、并通过团队操作进行拿下（协同）（9）新客户报价！整理完善的供应链、对整个生产闭环衔接跟踪落地。（承载末端）（10）对营销团队进行月度、季度、年度业绩考核与分数评定薪资（过程评审）（11）针对营销闭环进行跟踪与监管。（结果监督）2、岗位职责：（外部）（1）参与大客户开拓导入期为6个月（关系维护阶段）（2）竞标客户时间段把控、多渠道深入了解意向与中标后供货占比（培育内部向导）（3）主营拓展机遇、招聘自带资源营销人才。（炒单）（4）风险把控客户资金流动向防范于未发。（基于回款目的）（5）全盘掌控公司营销政策权利并给予下放（机制灵活） （6）集团下达营销指标要有目标意识、（奋斗目标与战略目标）（7）参与集团制定战略方向与预判市场营销策略（预估市场额度、完成目标的方式方法）。（8）评估竞争对手的优势与劣势（与本公司竞争优势是什么？）（9）制定营销模式转化率（多元化渠道销售） （9）目前已经有20家知名企业已经导入合作（业绩凸显